互聯網思維案例:互聯網思維改變營銷模式
發布時間:2014-12-08 10:54:09
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    工業品營銷因為產品的特殊性一直延續著傳統的營銷模式,如今的市場瞬息萬變,不容你半點喘息的機會。多變的市場格局一次次刷新了記錄一次次創造了奇跡,今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書寫了奇跡11日全天,交易額達571.12億元,創下新紀錄。世界一直在改變,你不改變世界世界就會改變你。馬云說過:任何一次商機的到來,都必將經歷四個階段:“看不起、看不見、看不懂、來不及”。任何一次財富的締造必將經歷一個過程,正所謂先知先覺經營者,后知后覺跟隨者,不知不覺消費者。

  

    傳統的企業要改變傳統的營銷模式,昔日的輝煌傳統在互聯網時代受到了聚到的沖擊。企業想要持續發展必須肉痛老鷹要做出第二次選擇一樣,要么等死,要么經過一個十分痛苦的漫長蛻變。起初老鷹必須很努力地飛到山頂,在懸崖上筑巢,并停留在那里,不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石,直到其完全脫落,然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來后,鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個月以后,新的羽毛長出來了,鷹重新開始飛翔,重新再度過30年的歲月!

  

    企業也同樣如此。要讓客戶喜歡你,欣賞你,就必須有一個喜歡你的理由;客戶討厭你,同樣有個討厭你的理由。真正站在客戶角度考慮問題才能做好營銷,客戶為什么選擇張三而不要李四。互聯網時代的買賣關系從被動接受到愛屋及烏,從高端大氣上檔次到細致入微關愛有加。從我要發財到我要首先幫助客戶發財,從我要營銷到咱們一起互動。六個蘋果的故事中有這么一段:講的是在一個企業家大學時期,班里有一個家庭富裕的同學,每個禮拜都會帶六個蘋果來學校。宿舍里的同學以為是一個人個,結果這個同學是自己每天吃一個。盡管蘋果是他的,不給你也不能搶,但是從此給同學留下了一個印象,就是這個同學太自私。后來這個企業家做成功了事情,而那個吃蘋果的同學還沒有取得成功,就希望加入到這個企業家的隊伍里來。但后來大家一商量,說不能讓他加盟,原因很簡單,因為在大學的時候他從來沒有體現過分享精神。情同此理對客戶要以誠相待,多關心客戶,多了解客戶,多為客戶做點實事。

  

    蔣小華老師認為互聯網思維的核心是分享、包容、互動、關愛。客戶的事情就是自己的事情,頭腦要清晰眼界要開闊。客戶的產品市場份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議。在朋友圈利用自己的微信對客戶產品廣為轉發傳播,心系客戶想客戶所想急客戶所急以此類推舉一反三這就是互聯網思維下的營銷模式。

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