互聯網思維培訓:沒有萬年不變的經營模式,更何況現在
發布時間:2015-01-19 10:29:45
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    商場如戰場,為了能夠得到更多的利益,企業開始紛紛找尋一種規律性的東西,可以讓企業一直保持盈利的狀態,這是商業模式的最開始的動機。而且在很短的時間內,這種規律性的東西就被找到了,而且被各個傳統行業所使用,不僅讓那些傳統行業得到了好處,而且也讓這些傳統行業產生了“幻覺”認為自己的盈利模式沒有錯,這要按照這個路子走,就會有數不盡的好處。但是這也只是一時的錯覺而已,隨著時代的進步,市場的不斷改變與發展,商業模式也是會過時進而被淘汰的,尤其是現在這樣快節奏的社會變遷,還有移動互聯的興起,都讓傳統的經營理念與模式遭受到沖擊,而且互聯網也讓傳統經營模式的短板顯露無遺。

  

    那么改變的契機就是現在,時代和市場已經改變,如果不對現有的經營模式進行變革,那就會錯失良機,而可以把握機會,對現在的模式進行再創造的企業,就會迅速得到回報,他們會為自己種下一棵“搖錢樹”,與傳統行業進行斗爭,甚至在某個方面會做得更好。

  

    電子商務就是在互聯網模式下催生出一個典型的運營模式,它顛覆了傳統的交易模式,給人們一種全新的感受,交易全部建立在互聯網之上,更快捷,成本也更低,而且也可以讓用戶得到更好的體驗、更多的好處,這樣一來,就可以占領更多的市場。

  

    作為電子商務的標志性企業,阿里巴巴就是這樣崛起的,它打造出了一個全新的平臺,目光瞄準所有的中小型企業,讓它們以最小的成本得到最大的利潤,從而支持自己的平臺;更高端的天貓平臺也是這樣,利用互聯網的優勢,節約資源,降低成本,讓顧客得到更多的實惠,從而讓自己的市場份額不斷擴大。

  

    互聯網的確可以給客戶帶來更多的好處,但是價值或者說這種好處絕不是互聯網的單一模式,互聯網 帶給客戶的不單是更高“性價比”的產品,還有就是更好的客戶體驗,這就是互聯網經營模式里面一個非常重要的環節——微營銷。

  

    新浪網,作為幾大門戶網站之一,它的品牌宣傳就是六個字“看新聞,上新浪”。但就是這六個字成為新浪最好的廣告。新聞由此成為新浪網的主營業務,也是新浪拓寬市場的一個排頭兵。既然作為新浪的主營業務,那么新浪的新聞也會有自己的獨到之處,而這個獨到之處就是,信息量大,并且快速、準確,把握第一手的資料,把新聞的時效性發揮到最大。最能體現這種特色的行為,最早可以追溯到美英的“沙漠之狐”行動,那時候,新浪就捕捉到了先機,24小時不停地更新消息,之后的“9·11”事件,新浪更是神速,發布消息的時間比一些電視臺還要快,還要準確,就是這樣,新浪在新聞這個圈子里,算是打出了自己的招牌。有了基礎,接下來就是建設,在這個過程中,新浪依托互聯網,堅持以客戶滿意為上的原則,創造出了屬于自己的一個發展道路。我們有一句話經常掛在嘴邊,叫作“機會只留給有準備的人”。新浪就是這樣,依托以前的基礎,不斷進取,不斷創新,提升自己的核心競爭力。新浪把它的觸手伸向了互聯網的方方面面,可以提供無線增值服務,還可以提供游戲及社區幫助,提供企業的相關信息、生活咨詢、電子商務、微博等等,這些一個個的分支,組建成新浪的網絡世界。現在,新浪儼然就是一個海量的數據庫,里面幾乎可以搜索到人們有需求的所有信息,有了這些信息,人們就可以憑借其去做很多的事情,真正做到足不出戶,遍覽全球資訊。除了海量的信息,新浪還得面對更多的用戶的實際需求,比如在線交易、電子商務等等,這些都是保持客戶群龐大的重要原因,也是新浪占據市場的有力“武器”,隨著互聯網的發展,它的經營模式被越來越多的企業和商人所模仿和借鑒。新浪網的成功,所依靠的也是互聯網所帶來的長處,新浪依靠互聯網的優勢創造出了屬于自己的經營模式,它明白自己有什么資源,這些資源能怎么最大化地利用,這樣就可以給客戶帶來更好的體驗和感受。

  

    其實,在傳統的經營模式下,也是很注意客戶的感覺的,不過因為條件所限,不可能讓每一筆買賣都做到完美,也不可能讓每個客戶在每次交易的時候都享受到良好的服務,電子商務的出現就彌補了這個缺陷,因為互聯網沒有什么限制,所以可以針對用戶的需求有針對性地提供服務,而且這種有針對性的反應是非常迅速的,可以讓客戶有更好的交易體驗和更便捷的服務。而且電子商務的優勢還在于成本,由于不需要實體資源,這些資金就可以節省下來,用在別的地方,比如用于技術研發、市場拓展、降價等等。這些行為就可以被看作是自有資金的進一步優化,這也是為什么互聯網企業可以更高速發展的一個原因。由此可以證明,互聯網的優勢在于能夠不斷地創新,讓企業變得更完美,把電子商務的長處集合到一起,運用全新的營銷方式和運營模式,把更多的合作者拉攏進來,讓自己的規模不斷擴大,這種情形,是傳統模式所無法做到的。既然已經看到了未來的景象,那么傳統行業的人就必須要趕快行動,否則就會滅亡。

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