《銷售團隊組建與管理智慧提升》中國移動終端山東分公司內訓圓滿成功
發布時間:2014-01-23 15:14:19
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培訓時間:2014年1月20日
培訓企業:中國移動終端山東分公司
培訓主題:《銷售團隊組建與管理智慧提升》
培訓講師:林慶堂
培訓地點:山東濟南



課程大綱:


第一模塊:優秀銷售人員的招聘與選拔
案例分享:他愛你重要還是你愛他重要
1. 案例剖析:招聘中容易犯的五大錯誤
2. 如何設置招聘廣告
3. 崗位描述四大絕招
4. 如何設置應聘申請表
5. “三大提問問題” 智慧型面試流程
6. 如何進行第一次心理測試
7. 控制情緒,不露破綻
8. 尊重他人,更容易肯定自己
9. 身體語言信號感應
10. 肢體語言信號感應
11. 新入職員工最佳觀察周期
12. 如何進行第二次心理測試
13. 新入職員工觀察期八大工具的使用
14. 如何有效進行試用期員工培訓


第二模塊:如何有效進行目標管理
1. 銷售團隊目標管理的困惑
2. 目標管理的誤區
3. 輕松應對員工有意操縱銷量
4. 目標分解四大江湖招數
5. 任務分配的四大絕招
6. 銷量提升的四大關鍵指標
7. “逼”員工開發新市場六步法


第三模塊:如何化解員工的銷售障礙
1. 讓銷售人員充滿自信
2. 化解員工售前恐懼
3. 化解員工售中障礙
4. 小名片大智慧
5. 小手機大智慧
6. 產品介紹的智慧


第四模塊:有效監控與管理外出員工的智慧
1. 員工管理的核心理念
2. 管理中切忌相信員工的自覺性
3. 銷售團隊監控的絕招
4. 有效命令的智慧
5. 改善員工的壞習慣
6. 建立員工五大好習慣
7. 樹立“官威”11式


第五模塊:如何有效進行團隊激勵
1. 一大前提
2. 兩大關鍵
3. 四大原則
4. 優秀領導的時間管理
5. 讓員工喜歡開會
6. 內部關系處理智慧
7. 為員工規劃人生
8. 團隊執行的命脈
9. 職場生存的秘密
10. 管理工具使用的核心
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